O que Faz o iPhone ser tão Caro e mesmo assim Vender Tanto?

Vocês sabiam que em 2022, só no Brasil, foram vendidos cerca de 42,6 milhões de aparelhos celulares? Mas o que é ainda mais impressionante é que, de janeiro a outubro de 2023, a Apple detinha uma fatia de 28,98% do mercado global de celulares, seguida pela Samsung, com 25,68%.

O iPhone é o terceiro celular mais vendido no Brasil

Esses dados eu consultei no site StatCounter, e lá mesmo eu vi que no mesmo período de janeiro a outubro de 2023, a Samsung lidera no Brasil com 40,02%, seguida da Motorola com 20,21% e na cola vem a Apple com 18,25%.

Claro que no Brasil a Samsung lidera em vendas, principalmente com os seus aparelhos mais básicos e intermediário, já que por aqui as condições para comprar aparelhos celulares tops de linha são para poucos. Mas o que impressiona é que a Apple tem quase a mesma fatia de vendas que a Motorola, mesmo não existindo aparelhos baratos. E aí fica o questionamento: O que faz o iPhone ser tão caro e mesmo assim vender tanto aqui no Brasil e no mundo?

Tudo bem que se analisarmos países da Europa e o próprio Estados Unidos, é fácil de entender porque um iPhone não é tão difícil de ser adquirido. Lá a realidade econômica das pessoas é melhor e os produtos não são tão caros, além de que existem facilidades para compra de iPhone junto com plano de operadora. Mas falando do mercado brasileiro, chega a ser curioso, garanto que você mesmo deva conhecer alguém que muitas vezes não tem nem básico para viver, mas tem o seu iPhone. Conhece? E como pode uma marca causar desejo tão forte nesse ponto?

Foi em 2007 que a Apple revolucionou o mundo dos smartphones com o lançamento do iPhone. Eles abandonaram os botões físicos, adotando uma tela grande e intuitiva, desencadeando uma tendência global.

E a cada ano, a Apple lança novas versões do iPhone, muitas vezes com pequenas melhorias. Então, por que as pessoas continuavam trocando seus iPhones anualmente?

Aqui estão algumas estratégias que tornam a Apple tão eficaz e desejada:

1. Publicidade Minimalista: Os comerciais da Apple são simples e diretos, destacando o produto em ação, em vez de lançar promoções ou descontos.
2. Mistério e Antecipação: A Apple criou uma cultura de antecipação em torno de seus lançamentos. As pessoas esperam ansiosamente pelos eventos de lançamento, onde celebridades e especialistas mostram os novos produtos.
3. Status e Comunidade: Possuir um iPhone é visto como pertencer a um clube exclusivo. A Apple cria a sensação de fazer parte de algo especial.
4. Simplificação: A Apple simplifica seus produtos e os apresenta de maneira acessível. Eles têm apenas um modelo por ano, tornando mais fácil para os consumidores entenderem suas opções. Simplesmente eles falam que os seus produtos são os melhores, e muitas vezes nem mesmo citam especificações. A estratégia deles é confundir menos a cabeça das pessoas. Se fizermos uma analogia, é como você ir num restaurante com um cardápio imenso, que te deixa confuso e você fica sem saber o que escolher.
5. Segurança: Sistema e hardware proprietários, o que em teoria dão mais segurança, já que com isso a Apple consegue ter um melhor controle sobre os apps desenvolvidor para o iOS.
6. Mídia Espontânea: A Apple não precisa gastar tanto em publicidade porque conta com a mídia espontânea. Celebridades usando seus produtos geram interesse e cobertura da imprensa gratuita.
7. Valorização do Produto: iPhones têm uma das menores taxas de desvalorização, tornando mais fácil para as pessoas revenderem ou trocarem por modelos mais recentes.
8. Fidelização de Jovens Consumidores: A Apple é a marca preferida da Geração Z, criando uma base de usuários leais desde jovens.

O marketing eficaz da Apple, juntamente com a criação de produtos de alta qualidade, ajudou a empresa a manter sua posição de liderança no mercado de tecnologia. Portanto, mesmo que a concorrência seja feroz, o império da Apple parece estar seguro por enquanto.

Espero que tenham gostado de explorar o fascinante mundo do marketing e estratégia da Apple. Se vocês gostaram deste artigo, não se esqueçam de compartilhá-lo com seus amigos e de se inscreverem para mais conteúdos aqui no TecnoUp. Até a próxima!